简介：最近有一个很流行的词“融合模型”。请听我一一解释。
在银行销售模式中，大部分场景是通过银行销售人员的推荐或银行、保险公司举办的产品讲座/沙龙来进行的。很难想象，客户会在没有专人指导的情况下，在自己的手机银行/网银终端上自主购买保险并下单。我们可以开通手机银行保险渠道。产品种类繁多，消费者很难从促销中找到销售亮点。当然，有些银行，比如招商银行App、微众银行，可能会向社会推出保险产品，消费者可以自行完成保险，这是纯粹的C类互联网专属业务。
1、运行方式。
自2022年1月1日起，银保手机银行/网上银行业务将回归一体化业务模式。这是一个非常典型的例子：
1）目前手机银行产品允许客户自行购买保险（需由销售人员指导），系统可根据互联网进行追溯管理。它遵循互联网模式，避免了银行的双重注册流程。更重要的是，无论如何，这是1+3政策（目前看来很可能会实施）。在销售环节（商业活动的一种）中，确实存在销售人员进行销售的情况。回到对融合业务的理解，如果销售环节有从业者参与，即使手机银行客户自主购买保险，这种情况的类型如下：
A. 此前提条件下的手机银行不允许使用互联网专用产品。
B、该前提条件下的手机银行不允许全国销售，销售机构与保险公司分支机构仅限一一对应。
C、银行工作人员可以提供手机银行保险链接，供客户在手机银行自主投保。仍然必须满足互联网溯源等要求，还必须满足《商业银行代理保险业务管理办法》通道的监管规则。
2、销售模式
银行的高净值客户+MDRT的专业团队一定会产生化学反应。
注：
1、人身保险销售管理办法现征求意见（深度独家合作1+1）
1.1【独家合作网点的选择】保险公司与商业银行保险销售合作过程中，可以选择独家合作网点进行深度合作。
独家合作网点至少由保险公司和商业银行市级分支机构联合选定，并报上级机构批准。
各专属合作网点每个会计年度只能与一家人身保险公司开展本办法规定的深度合作，不得与其他保险公司开展常规兼职代理合作。
2、《商业银行代理保险业务管理办法》（分公司合作1+3）
2.1 第三十九条商业银行开展互联网保险业务和电话销售保险业务，其法人应当建立统一、集中的业务平台和办理流程。
实行集中经营、统一管理，遵守中国银行保险监督管理委员会的相关规定。
除上述业务外，商业银行各分行同一会计年度只能与不超过3家保险公司合作开展保险代理业务。
2.2 第四十条商业银行各网点与各保险公司的连续合作期限不得少于一年。
3.《互联网保险业务监管办法》
3.1 第五条保险机构通过互联网和自助终端设备销售保险产品或者提供保险经纪服务，消费者可以通过保险机构自营网络平台的销售页面自主了解产品信息。
您能够独立完成投保行为的，适用本办法。
3.2 若投保人通过保险机构及其工作人员提供的保险产品保险链接自行完成投保，
本办法应当同时遵守其所属渠道的相关监管规定。
3.3 涉及线上线下融合保险销售或保险经纪业务的，
其线上、线下经营活动分别受到线上、线下监管规则的约束；
3.4 如果不能单独适用监管规则，则同时适用线上和线下监管规则。
若规则不一致，坚持合规经营、让利于消费者的原则。
4.《关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知》
4.1 第一条涉及人身保险业务线上线下一体化，
用户评论
敬情
感觉现在很多银行都在往这个方向靠拢了，以前银行服务很机械，现在越来越重视客户体验，希望能看到更多的创新和发展！
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眉黛如画
这种融合模式确实很有效呀，既能抓住企业用户的需求又能满足个人用户的日常操作， 银行未来一定会这样发展的。
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青楼买醉
这个融合模式2B 2C 的说法感觉有点绕人。就是想说银行服务要更加人性化吗？ 这方面做的还是不错的，但能不能再提高效率一些呢？
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冷眼旁观i
我觉得这种模式的好处是能满足不同群体用户需求，但是能不能避免数据安全问题？毕竟我的个人信息和公司信息都要放在一起处理。
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浮世繁华
这个银行的模式挺有趣的，融合了线上线下服务，希望以后可以更加完善，比如更多优惠活动，吸引更多的用户过来体验！
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浮殇年华
作为企业用户来说，2B 模式的确有优势，但个人用户的使用体验还需要进一步提升。我希望平台能提供更简洁直观的界面，让所有用户都能轻松使用。
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孤者何惧
这个 2.0 模式能不能像一些互联网金融公司那样更加便捷灵活呢？我觉得银行的服务有时候还是比不上一些互联网公司的效率啊
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还未走i
很期待将来模式会变得更加多元化，可以融合更多技术例如 AI，为用户提供更个性化的服务！
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琴断朱弦
这个 2B 2C 模式，是不是意味着银行想要成为一个超级平台？感觉有点像电商平台那样。 这点倒是挺有想法的。
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念初
说实话，我还是比较喜欢传统的银行操作模式，融合这些新技术有时候会让我觉得更加复杂和不放心啊。
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恰十年
这种新的模式会不会让传统银行慢慢消失呢？不知道未来的银行格局会怎么样
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微信名字
这个 1.0 版本感觉还很初级啊，希望能尽快迭代更新，提供更加完善的服务！
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你的眸中有星辰
融合模式的确有利于扩大用户群体，但我还是比较关注安全性问题。希望银行能加强信息保护措施。
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话扎心
个人用户体验方面可以再升级一下，界面设计更友好一些，操作流程也能简化一些，这样才能吸引更多用户
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万象皆为过客
对于企业用户来说，这个模式带来了很多便利，比如更加高效的财务管理和资金调配。希望银行能提供更多针对企业的个性化服务！
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泡泡龙
我希望在未来银行的功能越来越完善，能够帮助我们更轻松的完成各种金融交易和理财规划，而不是仅仅局限于存款取款.
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有一种中毒叫上瘾成咆哮i
现在很多银行都在推行新的模式，感觉有些竞争激烈了。 希望不同银行之间能够互相学习，共同进步，带给用户更好的服务
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白恍
这种融合模式下，会不会出现信息孤岛的问题呢？我希望不同的金融机构之间能够实现数据的互联共享，更加便利用户使用
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