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【财说明白】为何那么多东西都卖9.9元？

中国商业网络，11月3日（Li Ziman）9.9元咖啡，9.9元酒，9.9元零食礼品套餐，9.9元电子商务课程，技能经验课程，全体观众9.9 yuan .

从葡萄酒，零食到小商品和带薪课程，市场上的许多产品的价格为9.9元。它背后的原理是什么？为什么商人如此热衷于这种定价策略？

“左位数效应”造成便宜的错觉小心，您可能会发现Aoleqi超市和江户Xiaobai已经推出了各种9.9元酒。在茶品牌中，卢丁（Luckin），库迪（Kudi）和夏（Cha Baidao）发行了9.9元产品或包装。零食品牌三只松鼠和liangpinpu推出了9.9元小吃。通常，在电子商务平台上看到9.9元和9.9元的免费送货区的小产品；在知识支付平台上，通常建议使用9.9元课程.

为什么有这么多价值9.9元的产品？这必须从0.9开始。早在一百多年前，人们就已经被困在类似的品牌营销中。

UTGERS商业污染学院的营销教授罗伯特·辛德勒（Robert Schindler）在1880年发现，梅西百货公司（Macy）的报纸广告的商品为0.99美元和1.99美元，声称它们“绝对是有史以来最具成本效益的物品”。罗伯特·辛德勒（Robert Schindler）认为，这种定价始终是一种心理技巧：消费者将99美分定价与很多交易相关联。

战略定位专家兼Fujian Huace品牌定位咨询公司的创始人Zhan Junhao在接受《中国新闻服务》采访时说，从消费者心理学的角度来看，这是9.9元产品受欢迎的关键，他们的价格巧妙地巧妙地触及了“有利的消费者”神经。这个价格不仅低于10元的整数，这使消费者具有“廉价拾取”的心理乐趣。它还通过精确的十进制表达来传达商人在价格设定方面的意图和诚意，使人们追求质量和价格的双重成本效益。

Kudi咖啡是许多消费者的“ 9.9元促销”，这是许多消费者的众所周知的。 Kudi Coffee首席战略官Li Yingbo在谈到与9.9元的价格有关的问题时说，今年6月对媒体采访时说，这是消费者人数的标志。因为它实际上具有从9.9元到10元的心理飞跃，所以这是一个很明显的数字思想。同时，我们还将考虑当前咖啡中估计的成本。他还说，库迪咖啡将返回市场以确定价格，“因为价格不会保持不变，因此9.9元人民币是扩大市场的价格。最终，当市场成熟时，它也将拥有自己的定价基准。”

2005年，来自康纳大学的Manoj Thomas和纽约大学的Vicki Morwitz发表了《消费者研究杂志》（《Penny Wise and Pound Foolish: The Left-Digit Effect in Price Cognition》），在学术期刊《小事聪明，大事愚蠢：价格认知中的左位数效应》中，由美国消费者研究协会（美国消费者研究协会）赞成，以模仿“左数效应”，使这种效果和解释具有效果的现象，并构成了这种效果的现象。 “左数效应”是指在人们购物时，他们只专注于最左边的价格标签上的数字。只要这个数字在自己的容忍度范围内，他们就不会过分关心背后的数字。

尼尔·凯曼（Neil Kaneman）于2002年获得诺贝尔经济学奖，他认为收到的第一个信号会影响人们的大脑的认知判断力。第一个数字越小，最终结果的估计值越小，相反的估计值就越大。

“尾数定价”引导后续消费商人采用了魅力定价策略，该策略是指利用消费者的心态寻求诚信并设定非全力以赴的价格，以便用户在心理上感到便宜，或者价格吉祥，从而引起消费者购买和促进商品销售的愿望。

美国市场营销专家尼尔·鲍顿（Neil Bowton）于1953年首次提出了“肩膀定价”的概念，并于1960年由美国市场营销科学家杰罗姆·麦肯锡（Jerome McKinsey）进一步发展和改进。

2021年，《消费者研究协会杂志》发布了一份报告。研究人员比较了美国大型超市连锁店的9800万个数据，发现它显然是相似的产品，几乎没有差异。最终以9结束的产品价格比没有以9结尾的价格高出18。

Zhan Junhao指出，从营销策略的角度来看，9.9元产品已成为商人吸引注意力并吸引新事物以促进活力的有力工具。它如同一张低门槛的邀请函，让顾客因小试牛刀而踏入店铺，进而可能带动对其他高利润商品的关注和购买。商家通过这一策略，不仅快速提升了销量与知名度，还构建了与消费者之间的初步信任桥梁，为后续的深度营销铺路。因此，9.9元的定价策略已成为商人在市场竞争中尝试和测试的魔法武器。

根据JD.com的数据，2023年11月2日，一种低价的良好产品，免费送货的产品点燃了消费者的购物热情。在“ 9.9免费送货日”中，JD.com的9.9免费送货渠道实现了销售爆炸，与当天的JD.com的618相比，每日订单量增加了35倍以上，购物用户的数量增加了28倍以上。

JD消费者和工业发展研究所在今年9月发布的数据显示，在过去的一年中，JD 9.9免费送货渠道上的产品数量同比增长217。消费者对9.9元免费送货的需求也扩展到了更多样化的类别。在过去的一年中，JD 9.9免费送货频道上男子的肩膀袋和女性手袋的销售额增长了20倍以上。由照片框架，花瓶和冰箱贴纸拉动，家庭配件增加了22次；用枕头，地毯，桌布和其他产品拉动，家庭面料销售增加了11倍；通过旅行存储供应，化妆品存储袋和电线处理程序的拉动，存储供应销售增加了11倍。

Zhan Junhao说，当消费者购买9.9元产品时，他们还应注意产品和售后服务的质量。一些商人可能会牺牲产品质量以降低成本，从而导致消费者购买劣等产品。因此，消费者应在购买时仔细识别产品信息，并选择有信誉的商人和平台以保护其权利。同时，我们必须理性地消费，并避免盲目遵循趋势并购买不必要的商品。

（有关报告的更多线索，请联系本文的作者：liziman@chinanews.com.cn）（中国新闻服务应用程序）

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为何那么多东西都卖9.9元？

9.9元咖啡，9.9元酒，9.9元零食礼品套餐，9.9元电子商务课程，技能经验课程，整个场地9.9 yuan .

从葡萄酒，零食到小商品和带薪课程，市场上的许多产品的价格为9.9元。它背后的原理是什么？为什么商人如此热衷于这种定价策略？

“左位数效应”造成便宜的错觉小心，您可能会发现Aoleqi超市和江户Xiaobai已经推出了各种9.9元酒。在茶品牌中，卢丁（Luckin），库迪（Kudi）和夏（Cha Baidao）发行了9.9元产品或包装。零食品牌三只松鼠和liangpinpu推出了9.9元小吃。通常，在电子商务平台上看到9.9元和9.9元的免费送货区的小产品；在知识支付平台上，通常建议使用9.9元课程.

为什么有这么多价值9.9元的产品？这必须从0.9开始。早在一百多年前，人们就已经被困在类似的品牌营销中。

UTGERS商业污染学院的营销教授罗伯特·辛德勒（Robert Schindler）在1880年发现，梅西百货公司（Macy）的报纸广告的商品为0.99美元和1.99美元，声称它们“绝对是有史以来最具成本效益的物品”。罗伯特·辛德勒（Robert Schindler）认为，这种定价始终是一种心理技巧：消费者将99美分定价与很多交易相关联。

战略定位专家兼Fujian Huace品牌定位咨询公司的创始人Zhan Junhao在接受《中国新闻服务》采访时说，从消费者心理学的角度来看，这是9.9元产品受欢迎的关键，他们的价格巧妙地巧妙地触及了“有利的消费者”神经。这个价格不仅低于10元的整数，这使消费者具有“廉价拾取”的心理乐趣。它还通过精确的十进制表达来传达商人在价格设定方面的意图和诚意，使人们追求质量和价格的双重成本效益。

Kudi咖啡是许多消费者的“ 9.9元促销”，这是许多消费者的众所周知的。 Kudi Coffee首席战略官Li Yingbo在谈到与9.9元的价格有关的问题时说，今年6月对媒体采访时说，这是消费者人数的标志。因为它实际上具有从9.9元到10元的心理飞跃，所以这是一个很明显的数字思想。同时，我们还将考虑当前咖啡中估计的成本。他还说，库迪咖啡将返回市场以确定价格，“因为价格不会保持不变，因此9.9元人民币是扩大市场的价格。最终，当市场成熟时，它也将拥有自己的定价基准。”

2005年，来自康纳大学的Manoj Thomas和纽约大学的Vicki Morwitz发表了《消费者研究杂志》（《Penny Wise and Pound Foolish: The Left-Digit Effect in Price Cognition》），在学术期刊《小事聪明，大事愚蠢：价格认知中的左位数效应》中，由美国消费者研究协会（美国消费者研究协会）赞成，以模仿“左数效应”，使这种效果和解释具有效果的现象，并构成了这种效果的现象。 “左数效应”是指在人们购物时，他们只专注于最左边的价格标签上的数字。只要这个数字在自己的容忍度范围内，他们就不会过分关心背后的数字。

尼尔·凯曼（Neil Kaneman）于2002年获得诺贝尔经济学奖，他认为收到的第一个信号会影响人们的大脑的认知判断力。第一个数字越小，最终结果的估计值越小，相反的估计值就越大。

“尾数定价”引导后续消费商人采用了魅力定价策略，该策略是指利用消费者的心态寻求诚信并设定非全力以赴的价格，以便用户在心理上感到便宜，或者以吉利的价格购买，从而引起了消费者购买和促进商品销售的愿望。

美国市场营销专家尼尔·鲍顿（Neil Bowton）于1953年首次提出了“肩膀定价”的概念，并于1960年由美国市场营销科学家杰罗姆·麦肯锡（Jerome McKinsey）进一步发展和改进。

2021年，《消费者研究协会杂志》发布了一份报告。研究人员比较了美国大型超市连锁店的9800万个数据，发现它显然是相似的产品，几乎没有差异。最终以9结束的产品价格比没有以9结尾的价格高出18。

Zhan Junhao指出，从营销策略的角度来看，9.9元产品已成为商人吸引注意力并吸引新事物以促进活力的有力工具。它如同一张低门槛的邀请函，让顾客因小试牛刀而踏入店铺，进而可能带动对其他高利润商品的关注和购买。商家通过这一策略，不仅快速提升了销量与知名度，还构建了与消费者之间的初步信任桥梁，为后续的深度营销铺路。因此，9.9元的定价策略已成为商人在市场竞争中尝试和测试的魔法武器。

根据JD.com的数据，2023年11月2日，一种低价的良好产品，免费送货的产品点燃了消费者的购物热情。在“ 9.9免费送货日”中，JD.com的9.9免费送货渠道实现了销售爆炸，与当天的JD.com的618相比，每日订单量增加了35倍以上，购物用户的数量增加了28倍以上。

JD消费者和工业发展研究所在今年9月发布的数据显示，在过去的一年中，JD 9.9免费送货渠道上的产品数量同比增长217。消费者对9.9元免费送货的需求也扩展到了更多样化的类别。在过去的一年中，JD 9.9免费送货频道上男子的肩膀袋和女性手袋的销售额增长了20倍以上。由照片框架，花瓶和冰箱贴纸拉动，家庭配件增加了22次；用枕头，地毯，桌布和其他产品拉动，家庭面料销售增加了11倍；通过旅行存储供应，化妆品存储袋和电线处理程序的拉动，存储供应销售增加了11倍。

Zhan Junhao说，当消费者购买9.9元产品时，他们还应注意产品和售后服务的质量。一些商人可能会牺牲产品质量以降低成本，从而导致消费者购买劣等产品。因此，消费者应在购买时仔细识别产品信息，并选择有信誉的商人和平台以保护其权利。同时，我们必须理性地消费，并避免盲目遵循趋势并购买不必要的商品。

资料来源：中国新闻服务

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