这篇文章给大家聊聊关于波士顿矩阵的四个象限图 波士顿矩阵的四个象限图哪个最好，以及对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

波士顿矩阵

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

BCG Matrix

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：

①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；

②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；

③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；

④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）。

波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。

（1）明星产品（stars）。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

（2）奶牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。奶牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量财源。企业往往用现金牛业务来支付账款并支持其他三种需大量现金的业务。公司只有一个现金牛业务，说明它的财务状况是很脆弱的。因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。

（3）问题产品（question marks），它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业，长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。

（4）瘦狗产品（dogs），也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。

五分钟带你玩转波士顿矩阵！

众所周知，许多公司旗下往往拥有不止一种产品，而每种产品在市场上所受欢迎的程度也各不相同。当企业在制定产品营销策略的时候，是不是需要对每一样产品都投入相同的成本和精力呢？

显然，在激烈的市场竞争中，“鱼和熊掌”难以兼得，为了防止“捡了芝麻却丢了西瓜”的情况发生，企业对于不同产品的投入也需要有计划地调配，从而在有限的条件下达到效益最大化！

这个时候，波士顿矩阵就可以派上用场了，因为它能够通过市场增长率和市场占有率来分析和决定企业的产品结构。

今天白山就来好好讲讲波士顿矩阵和具体的分析操作。

01 波士顿矩阵概念

波士顿矩阵，由美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森首创。波士顿矩阵关注的核心就是两个维度——市场增长率与市场占有率，对这两个维度分析决定企业对多个产品的投入比重。

• 市场增长率：代表着某个产品/业务的市场引力，它意味着该产品/业务是否具有扩大市场、不断增长的潜力；
• 市场占有率：代表着产品/业务的实力，主要看该产品/业务占据了现有市场的多少份额。

波士顿矩阵横纵坐标轴划分就形成了4种产品：

1. 明星类产品：高增长且高市场占有率，发展前景好，竞争力强，需加大投资以支持其发展；
2. 问题类产品：高增长但低市场占有率，发展前景好但市场开拓不足，需谨慎投资；
3. 现金牛产品：低增长但高市场占有率，成熟市场的领导者，应降低投资，维持市场占有率并延缓衰退；
4. 瘦狗类产品：低增长且低市场占有率，利润率低甚至亏损，应采取撤退战略。

02 波士顿矩阵价值

世界著名的日用化学品公司——宝洁，在刚打入中国日化品市场时，就开始思考利用波士顿矩阵来规划产品。比如它就将旗下的沙宣、飘柔、伊卡璐、润妍等洗护发产品分门别类：

• 明星产品-沙宣：市场渗透率、占有率高，客户群稳定。这类产品可能成为企业的明星产品，因而需要加大投资以支持其迅速发展。
• 金牛产品-飘柔、海飞丝、潘婷：销量增长率低，但相对市场占有率高，已进入成熟期，可以为企业提供资金。无需增大投资，只需在短期内为企业回收资金，支持明星产品。
• 问题产品-伊卡璐：市场占有率低，处于引进期，产生的现金流不多。但宝洁对于其发展仍抱有希望，因此采取选择性投资。
• 瘦狗产品-润妍：销售增长低，相对市场占有率也偏低，故采用撤退战略，逐渐减少批量，最终撤销淘汰。

有了波士顿矩阵的帮助，宝洁便精准地对不同产品制定了不同的销售策略，它无疑为宝洁在中国日化市场占据高地起到了推波助澜的作用。

03 波士顿矩阵实操

接下来白山用一个实际例子给大家演示一下如何正确使用波士顿矩阵模型。

背景：某一家公司旗下有A-N共14个产品，现有数据为每个产品的关注量和从关注到购买的转化率，其中关注量代表着市场占有率，也叫做用户心智，转化率代表着市场增长率，也可以叫做用户吸引力。

九数云波士顿矩阵分析操作

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1. 将此excel表格上传并创建分析表

2. 选择「散点图」，将左侧三个字段依次拖入框中，得到初步的散点图，但现在还无法区分四象限，所以需要加入辅助线。

3. 点击转化率右侧下拉按钮，选择「辅助线」，选择「计算值」，自动计算转化率的平均值。同样的操作，添加关注量平均值的辅助线。

4. 操作完成后，可以得到如下图的波士顿矩阵图表️

借助波士顿矩阵图进行分析

上面我们已经得到了最终的波士顿矩阵图，那么又该如何进行数据分析呢？

很简单，我们只需要遵循波士顿矩阵的4个原则就可以了：月牙原则、黑球原则、对角原则、跃迁法则。

什么意思呢？我们就拿上面的数据来分析一下：

• 月牙原则

顾名思义，如果波士顿矩阵中的数据呈现月牙状，也就是明星、金牛、问题产品多，而瘦狗产品少，则说明企业的经营比较成功，产品结构的分布十分合理，例如下图：

而通过分析我们发现，该矩阵图中明星类与瘦狗类产品数量一致，呈现出对立的趋势，说明该企业的产品结构不合理，过多的瘦狗型产品占据了很多资源，可能会造成企业的亏损。

因此应该提出建议进行产品收缩，出售或者淘汰瘦狗型产品I、J、F，以及接近瘦狗型产品的M，把资源集中到问题和金牛型产品中。

• 黑球原则

如果在金牛型象限内几乎没有产品，则说明该企业几乎没有可以依靠的大盈利产品，整个企业可能会因为资金短缺、周转性差、投入产出不明显等原因而失败，这就是黑球原则。

通过分析我们发现H、N、E、L产品属于金牛型，虽然明星型产品不少，但是没有缺少高增长的潜力市场，所以应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其它事业渗透，开发新的事业。

• 对角原则

如果数据集中在东北部，也就是“明星”型产品，这说明企业处于一个快速成长阶段；而数据越是集中于西南部，也就是“瘦狗”型产品，企业的亏损程度就越大，例如：

通过分析我们发现该企业的产品呈现出对角趋势，说明明星型产品和瘦狗型产品参半，需要及时调整。

• 跃迁原则

问题产品通常是一些投机性产品，带有较大的风险，可能利润率很高，但市场份额很小，但是它通过一定的战略规划调整，最后可以进入金牛产品。

这意味着企业开始进入了一个良好的盈利模式之中，但是这一趋势移动速度的快与慢对整个公司的利润存在影响。

比如本次案例中的产品G明显向明星型产品靠拢，有较明显的成长空间。

04

04 总结

作为矩阵分析的一员大将，波士顿矩阵除了可以帮助企业分析旗下产品，还可以做很多其他分析，例如客户分析，我们可以将横坐标设为客户的消费力度，纵坐标设置为消费周期，以此来发现明星客户，金牛客户，从而采取针对性的促销或者服务，提高企业的利润率和销售额。

总而言之，波士顿矩阵对于企业和个人来说都是一个非常重要的分析方法，希望大家都能学会并应用到实践哦～

波士顿矩阵图怎么制作？用AI一键生成战略管理分析图！

当今商业环境瞬息万变，每个企业都面临着越来越多的挑战与机遇。如何科学合理地进行战略管理，成为了每个企业决策者必须直面的重要课题。

在众多战略管理框架中，波士顿矩阵作为一种经典的战略管理工具，因其简洁明了的分析方式而广受欢迎。今天这篇文章，将深入介绍波士顿矩阵的基本概念、类型分析、绘制方法以及实际应用，重点介绍如何使用AI绘图软件boardmix高效生成波士顿矩阵图。

波士顿矩阵的定义

波士顿矩阵（Boston Consulting Group Matrix，简称BCG矩阵）是由波士顿咨询公司于20世纪70年代提出的一种战略管理工具。它通过将企业的产品或业务单位在市场增长率和相对市场份额两个维度上进行分析，帮助企业识别各个产品或业务的竞争地位，从而制定相应的战略。

波士顿矩阵将市场划分为四个象限，包括明星类产品、金牛类产品、问题类产品和瘦狗类产品。每个象限代表了不同的市场表现和战略需求，企业可以根据这些信息进行资源的合理配置与战略调整。

*波士顿矩阵-boardmix

市场增长率和市场份额分析

波士顿矩阵重点关注2个核心的关键指标：市场增长率和市场份额。市场增长率反映了行业的吸引力，通常以行业销售额的年增长率来衡量；而市场份额则表示企业在该市场中的竞争地位，通常用企业销售额与行业总销售额的比例来表示。

通过对这两个指标的分析，企业能够识别出哪些产品或业务处于快速增长的市场中，哪些产品则可能面临市场萎缩的风险。这种分析为企业的战略决策提供了依据。

在理解了波士顿矩阵的基本概念后，我们可以进一步探讨其具体类型及特点。

明星类产品：双高

明星类产品位于波士顿矩阵的左上象限，具有高市场份额和高市场增长率。这些产品通常是企业的核心业务，能够带来可观的收入和利润。为了维持其市场地位，企业需要持续投资于这些产品，以支持其进一步的增长。

例如，某些科技公司推出的新型智能手机，因其创新特点和市场需求旺盛，成为明星类产品。企业应加大研发投入，提升产品质量和市场营销力度，以巩固其市场领先地位。

瘦狗类产品：双低

瘦狗类产品位于矩阵的右下象限，既有低市场份额，又处于低市场增长率的市场中。这类产品通常给企业带来较少的收益，甚至可能导致亏损。企业需要对这些产品进行审慎评估，决定是否继续投资、削减成本或最终退出市场。

例如，一些过时的消费电子产品可能会被归类为瘦狗类产品。面对这种情况，企业应考虑进行产品线的优化，集中资源于更具潜力的项目。

问题类产品：高销售增长率，低市场份额

问题类产品位于矩阵的左下象限，具有高市场增长率但低市场份额。这类产品虽然处于快速增长的市场中，但由于竞争激烈，企业的市场占有率较低，面临着较大的挑战。企业需要评估这些产品的潜力，决定是加大投资以提升市场份额，还是选择放弃。

例如，一些新兴的绿色能源产品可能被视为问题类产品。企业可以通过市场调研和营销策略的调整，提升这些产品的市场地位。

金牛类产品：低销售增长率，高市场份额

金牛类产品位于矩阵的右上象限，具有高市场份额但低市场增长率。这类产品通常是企业的现金流来源，能够为企业提供稳定的收入。企业应采取收割策略，尽量降低投入，以获取最大化的利润。

例如，一些成熟的日用消费品品牌往往属于金牛类产品。企业可以利用这些产品的稳定现金流，支持新产品的研发和市场扩展。

理解了波士顿矩阵的各个类型之后，接下来我们将探讨如何有效绘制波士顿矩阵图。

AI一键生成波士顿矩阵

在绘制波士顿矩阵时，传统的手工绘制方法往往耗时且容易出错。随着人工智能的发展，拥有AI加成的绘图软件boardmix的出现，为企业提供了高效的解决方案。boardmix内置强大的AI绘图功能，用户只需输入想分析的公司或产品名称，便可一键生成专业的波士顿矩阵图。这种工具不仅提高了工作效率，还降低了人为错误的风险。

*AI一键生成波士顿矩阵

AI绘图软件boardmix，是基于跨端的Web技术构建的效率软件，使用时在浏览器打开boardmix首页，如下图，点击“免费使用”，进入boardmix工作台。

AI一键生成模板：在boardmix工作台，点击“AI一键生成模板”，此时会创建一个新的boardmix文件，同时弹出AI助手面板。

AI生成波士顿矩阵：boardmix AI助手支持生成多种可视化图形，点击“波士顿矩阵”，输入公司或产品名称，boardmix AI就会自动生成对应的波士顿矩阵。

*AI生成波士顿矩阵

自定义设计：在AI生成的波士顿矩阵后，你可以根据自身品牌的风格，自由调整波士顿矩阵中各个元素的颜色、字体和布局等，使之更具个性化。

保存与分享：基于boardmix生成的波士顿矩阵，可以导出保存为多种格式（如PDF、PNG、SVG等），方便后续的分享和展示。

如何确定市场增长率和市场份额？

绘制波士顿矩阵的第一步是确定市场增长率和市场份额。市场增长率通常可以通过行业报告、市场调研或历史销售数据来获取。企业可以计算过去几年的销售增长情况，以预测未来的市场增长趋势。

市场份额的计算相对简单，企业只需将自身的销售额与行业总销售额进行比较。通过这两个指标的准确计算，企业能够为波士顿矩阵的绘制奠定坚实的基础。

绘制波士顿矩阵图的步骤是什么？

绘制波士顿矩阵图的步骤可以概括为以下几个方面：

数据收集：收集与产品相关的市场数据，包括销售额、市场增长率等。

数据分析：计算每个产品的市场份额和市场增长率，并将其分类。

坐标系构建：在坐标系中，横轴表示市场份额，纵轴表示市场增长率。

绘制象限：根据计算结果，将产品分配到相应的象限中。

图形美化：使用boardmix等工具进行图形的美化和标注，提升可读性。

通过以上步骤，企业能够清晰地展示各个产品在波士顿矩阵中的位置，从而为后续的战略决策提供参考。

需要哪些数据来绘制波士顿矩阵？

绘制波士顿矩阵需要以下几类数据：

销售数据：包括各个产品的销售额和市场总销售额。

市场增长数据：行业的年增长率数据，通常可以通过市场调研报告获得。

竞争对手数据：了解竞争对手的市场表现，有助于更准确地评估自身的市场份额。

在掌握了绘制波士顿矩阵所需的数据后，接下来我们将探讨其实际应用实例。

如何利用波士顿矩阵进行产品组合规划？

波士顿矩阵为企业的产品组合规划提供了系统的框架。企业可以根据各个产品在矩阵中的位置，制定相应的资源配置策略。例如，对于明星类产品，企业应加大投资以促进其进一步增长；对于瘦狗类产品，则可能需要考虑削减投入或退出市场。

通过这种方式，企业能够优化资源配置，实现产品组合的平衡，确保整体业务的可持续发展。

有哪些知名企业应用波士顿矩阵的成功案例？

许多知名企业都成功应用了波士顿矩阵。例如，宝洁公司通过波士顿矩阵分析其各个产品线，决定加大对明星类产品的市场投入，同时逐步淘汰表现不佳的瘦狗类产品。通过这种方式，宝洁公司实现了业务的高效运营。

此外，苹果公司也利用波士顿矩阵对其产品进行分类管理，确保在快速变化的市场中保持竞争优势。

如何根据波士顿矩阵调整企业战略？

企业可以根据波士顿矩阵的分析结果，灵活调整战略。对于明星类产品，企业应加大研发和市场推广力度；对于问题类产品，企业需要评估其市场潜力，决定是否加大投入或退出市场；而对于金牛类产品，企业则应采取收割策略，优化资源配置。

通过这种动态的战略调整，企业能够在竞争激烈的市场中保持灵活性与适应性。

在深入探讨了波士顿矩阵的应用后，我们也需要关注其局限性及改进方向。

波士顿矩阵的局限性有哪些？

尽管波士顿矩阵在战略管理中具有重要价值，但其局限性也不容忽视。首先，波士顿矩阵过于简化，可能无法全面反映市场的复杂性。市场增长率和市场份额并不是唯一的成功指标，忽视其他因素可能导致错误的决策。

其次，该模型假设市场份额与盈利能力之间存在直接关系，然而在某些情况下，低市场份额的产品也可能具有较高的利润率。值得注意的是，波士顿矩阵未考虑市场环境的变化以及竞争对手的动态，可能导致分析结果滞后。

如何改进波士顿矩阵以适应现代企业环境？

为了使波士顿矩阵更适应现代企业环境，企业可以考虑引入更多的分析维度。例如，结合客户满意度、品牌价值等指标进行综合评估。同时，企业还可以采用动态分析模型，定期更新数据，以应对快速变化的市场环境。

在使用波士顿矩阵的同时，结合其他战略管理工具，如SWOT分析、PEST分析等，可以为企业提供更全面的市场洞察，从而制定更为科学的战略决策。

有哪些新的分析工具可以替代或补充波士顿矩阵？

除了波士顿矩阵，现代企业还可以采用其他分析工具来进行战略管理。例如，GE矩阵（通用电气矩阵）结合了市场吸引力和竞争优势两个维度，为企业提供了更加多维的分析框架。此外，产品生命周期管理（PLM）、价值链分析等工具也可以有效补充波士顿矩阵的不足。

结合这些工具，企业能够形成更为全面的战略管理体系，提高决策的科学性与准确性。

波士顿矩阵作为一种经典的战略管理工具，凭借其简单明了的分析框架，帮助企业识别产品的市场地位并制定相应的战略。通过AI绘图软件boardmix，企业可以高效地生成波士顿矩阵图，提升决策效率。在实际应用中，企业需结合自身情况，灵活运用波士顿矩阵，优化产品组合，实现可持续发展。

在快速变化的商业环境中，企业需要不断审视和调整自身的战略，以应对市场的挑战与机遇。波士顿矩阵作为一种有效的分析工具，仍将在未来的战略管理中发挥重要作用。

以上就是本次想和各位分享的所有内容，希望能帮到有需要的朋友。如果你有其他疑问，或是想进一步了解的内容，欢迎在下方的评论区留言，我们一起交流探讨。

文章分享结束，波士顿矩阵的四个象限图 波士顿矩阵的四个象限图哪个最好和的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！