采访/编辑|清澜

第100期

放弃

对马特的采访是在一个阳光明媚的日子里进行的，那里充满了明媚的春花和宜人的绿树。

马特是江西上饶鄱阳人，2001年以数理化几近满分的成绩考入浙江大学。 2005年保送浙江大学研究生。同年，他以617分的成绩通过了托福考试。2007年，他申请了美国俄亥俄州一所大学的全额奖学金。赴美国攻读博士学位。

马特，Talking Out 创始人

是的，马特是一位傲慢的学者，有着令人羡慕的成就。然而，伟大只存在于别人眼中。

当时身在美国的马特很迷茫……人生的前24年，马特就像一匹一直跑在前面的马，想念沿途的风景，却不知道他为什么要跑步。 2008年，马特选择重新设定自己的生活，寻找自己想要的生活。

坚持

马特曾从事过销售、导游、翻译、教师、管理等多个岗位，实践和学习的社交生活让马特逐渐明确了自己的职业方向：托福口语培训。

在培训机构，通过一定时间的培训，阅读和写作成绩可以得到提高，但口语成绩几乎没有提高。从事口语培训老师近五年的马特深知这一点。

马特表示，提高英语口语不是知识训练，而是生理训练。就像开车一样，新手司机上路时会非常紧张。他们必须注意刹车、油门、超速、前后车辆等一系列问题，但行驶到一定里程后，他们就会变得越来越放松。英语口语中的发音和词汇的使用，就像开车一样，也是一种身体记忆，需要不断练习。

口语学习有一个输入和输出的过程。我们先听老师讲，然后再讲。我们说的会和老师说的不一样，因为我们会加上自己的想法。我们不知道这个说法是否正确。回想小时候学习语言的时候，如果我犯了错误，我的父母会纠正，通过不断的互动，我会变得越来越正确和流利。托福口语还需要语言家长纠正错误并进行演示。

培训机构出售课时，无法提供定期练习和语言家长服务。无论你是尖子生还是差生，如果没有不断的练习和引导掌握，你的口语能力都不会好。

有人告诉马特，托福口语市场太小，很难做，但马特认为很有意义。托福口语必不可少。中国每年有20万人参加考试。英语本身就是一种交流工具，要用起来才觉得有趣，而口语则是在国外生存的必备技能。

建造

随着智能手机的出现，尤其是微信的到来，马特设想的在线教育模式很快就实现了。微信阶段的移动互联网是即时的、便携的。手机已经成为我们人体功能的延伸。这时，社交网络更接近真实的人际关系。

老外纠正英语口语自然有说服力。发言的老师都是来自美国大学的母语人士。他们喜欢中国文化，愿意与中国年轻人交流。马特选老师有两个标准：一是能力，二是感染力。

抛光

口语教学的关键因素是：一是教师，二是材料内容。

Matt在口语教学经验中积累了大量的托福口语资料，并注重系统化、生活化的课程。

口语学习注重的内容必须生动、可用。结合近年来托福口语考试题型，托国主将生活场景大致分为20-30类，其中基础场景16类，强化场景10余类，每个场景又细分为10个主题。通过系统的讲真学习，学生到美国后一般能应对80%以上的生活场景。

伊迪，一个敢于发声的忠实用户。考试前几个月，我每天练习大声说话。她的第一次托福口语考试成绩为24分（中国平均分19分），高于其他单科成绩。她写了一篇题为《托口而出的岁月》的文章来表达谢意。

网络时代，新事物层出不穷，相应的语言也日新月异。尽管拓国跃还在打磨第一代输入产品，但Matt表示，必须培养产品迭代的意识，积累相应的能力。

探索

大众点评是一个用户积累的平台，用户可以在这里获得免费的口语演示和指导。通过大群体点评，了解中国学生的口语弱点，设置更适合中国人的口语课程。发声是由教学驱动的，而不是市场。

截至采访当日，微信大众点评话题评论用户数已接近上限500人，付费用户转化率超过15%。很快，马特将开设第二个审查小组。

托福口语的商业模式还在不断探索中。一旦成熟，托福口语将进入广阔的成人口语市场。

保佑

眼前的马特精力充沛，彬彬有礼，人生目标明确，对未来充满希望。在与他的交谈中，我感受到了他的真诚、谦虚和智慧。

最后，我想把Paul Graham的一句话送给Matt，也送给关注【孟洋专访】的企业家们：

要在初创公司取得成功，你需要的不是初创公司的专业知识，而是你自己的用户的专业知识。

（创业成功的前提不是善于创业，而是善于用户。）

反馈

附一些老师介绍：

本期编号| TIC02160329

出版日期| 2016年3月

推荐指数|/未评级

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