时尚界有两大丑鞋：——“丑夏天鞋”Crocs和“丑冬天鞋”UGG。

这两款丑鞋的命运惊人的相似：它们最初都是冲浪者青睐的小众鞋；后来却成为了冲浪者的最爱。刚出道就被众人嘲笑；他们遵循类似的名人营销路线，进入时尚界；前后鞋在中国市场掀起了一股热潮。并模仿不好的；每年都想创新，但最受欢迎的还是原来的丑鞋……

时尚界最大的愿望就是驱逐这两只丑鞋，但似乎“黑与红”才是这个神奇世界运作的本质。

Crocs坚持了近20年，UGG则坚持得更久，40年屹立不倒。今年夏天，Crocs 的销量因疫情而有所增长，而在家办公则因其舒适性而有所增长。随着寒冬的到来，又到了UGG出街的时候了。 “25%的女性鞋柜里有一双UGG。”各个微信代购群开始骚动，代购们整齐划一的话语点亮了UGG姑娘们的心：

“你要UGG吗？河南桑坡UGG，够正品，质量一流。”

人们对UGG一直存在着一些误解。

第一个大误区是：所有雪地靴都叫UGG。 2010年UGG在中国流行的时候，我们第一次普及了雪地靴的概念，并称其为“优吉吉”。当“Youjiji”的发音最终被纠正为“Age”时，我们终于明白了UGG最初的意思是丑陋的靴子。中国市场上最受欢迎的品牌叫UGG Australia，它只是一个雪地靴品牌。在澳大利亚，UGG还拥有SUTTONSUGG、MOU、LUXURY、FDUGG、YELLOWEARTH等品牌。

第二大误区是：最受欢迎的UGG是澳大利亚品牌。事实上，UGG Australia是一个美国品牌。 1979年，美国人布赖恩·史密斯在澳大利亚冲浪胜地珀斯发现当地人冲浪后穿的一种靴子，既舒适又保暖。羊毛还可以吸收水分并保持双脚干燥。史密斯把这双靴子带回美国，注册了商标，并于1995年卖给了户外运动服装集团Deckers。这样，Deckers就占有了澳大利亚的一大特产。

澳大利亚人应该感到非常沮丧。随后，澳大利亚本土制造商与美国UGG公司为争夺UGG商标权，打了多年官司。澳大利亚一家UGG制造工厂的老板说：“自2009年以来，我们就没有出口过一双羊毛靴了。”因为Deckers 封锁了澳大利亚UGG 的全球销售。有趣的是：全世界都想买一双澳大利亚制造的UGG。全世界都以为他们买的是澳洲UGG，其实他们都有一种错觉。

第三大误区是：最正宗的UGG产自澳大利亚。当中国掀起“UGG热潮”时，一位居住在澳大利亚的华人这样评价这一现象：“在中国市场这么受欢迎的UGG雪地靴大部分都是中国生产的，这似乎是中国人自己造成的结果。”玩一个叫做‘时尚’的游戏。”

这个秘密直到2017年才为公众所知。因为那一年，UGG作为中国最大的代工厂走到了风口浪尖。龙凤皮草厂位于河南省焦作市孟州桑坡村。 80%的UGG产品是在龙丰生产的。此前，UGG在中国的代工工厂位于镇江和广东。后来加工产业向内陆转移，河南接过了贴牌生产的接力棒。

龙丰每年从澳大利亚采购羊皮，占澳大利亚供应量的65%以上。羊皮日加工能力达6万张，加工产品销往海外。如果你买的是澳大利亚产的UGG，它可能是假的。所以，去澳洲旅行，背着UGG穿越千山万水回来的人，其实是兜了一圈又回到了起点。

龙凤走红后，代购圈一夜之间开始效仿。 “去河南”比“去日韩”更受欢迎。尤其是今年疫情，出国受阻的情况下，国内代购显然更划算。每个人都想从雪地靴的季节性消费中分一杯羹。

不少代购声称拿到了龙凤尾单货，并以不到原价一半的价格出售。事实上，龙凤只有生产加工权，没有销售权。不供应任何外部品牌或下游客户。即使是有缺陷的产品也不能泄露出去。龙丰的生产线很少向公众披露。龙丰专门为UGG供应的皮革材料不会供应给周边产品。龙风还没有傻到拿自己和UGG的合同开玩笑。所以代购圈里那些声称是龙凤尾单UGG的都是假货。

但龙凤走红后，也让桑婆走红了。买不到龙凤货的采购代理退而求其次，开始关注三坡UGG。

在以UGG代工而闻名之前，龙凤所在的孟州市桑坡村曾被誉为“皮草第一村”。 20世纪90年代，它以皮革制品和地毯而闻名。除了为UGG代工外，龙凤还与LV等国际品牌有合作关系，被誉为“奢侈品背后的巨头”。 2010年，桑坡年加工羊皮达1500万张，成为亚洲最大的羊剪加工集散地。

视频博主徐亚军在节目《伟大的制造》中参观了桑坡村的毛皮工厂。每个工厂的必备单品就是雪地靴。

UGG走红后，代购、网红、主播纷纷涌向桑坡，流量涌向这个人口不到一万的小村庄。桑浦有一条商业街。 2018年，这条街上仅有10余家实体鞋店。截至今年11月，实体店已达1300家。

雪地靴的销售旺季是10月至明年2月。从10月份开始，人们从全国各地飞来，从郑州乘坐公交车到孟州，再到桑坡。有的住了一个星期，有的甚至永久租房子。今年10月以来，万余名直播主播、带货主播、外地客商纷纷涌入桑坡，每天前来购物、旅游的人数达2万多人次。桑坡村委会预计今年交易金额将突破20亿元。 [1]

人流也带动了当地的快递、餐饮、酒店业。

雪地靴销售旺季时，桑坡街一家奶茶店一天能卖出三五千杯奶茶，日毛利润在一万元以上。孟州市酒店、宾馆的价格已上升甚至超过星级酒店。很多快递公司通宵营业，顺丰快递员在旺季一天收入最高可达1800元。 [1]

桑浦当地人还开设了网上商店。 2016年，该村已有网店1000多家。旺季期间，日均发货量超过6万件，月销售额达到300至4亿元。

“UGG热”搅动桑坡。桑浦生产的雪地靴通过各种渠道销往全国各地。不管是不是UGG，冬天走在路上看到的雪地靴几乎都是这个小村庄生产的。

桑坡货品最大的诟病就是假货，冒充UGG品牌下的UGG。但近年来，桑坡企业开始探索自己的雪地靴品牌，龙峰已经推出了三个雪地靴品牌。

但桑坡当地的雪地靴品牌显然知名度不够。《伟大的制造》，博主采访的老板也坦言，流程都差不多，我们的弱点在于品牌。

今年双十一，UGG的销量似乎很强劲，在鞋类排行榜中跻身前十。但UGG和Crocs一样，以舒适着称，靠密集营销才能走出行业。 UGG的创始人写了一本《逆势销售》的书，充分说明了这类鞋的溢价对营销的依赖。如今，UGG和Crocs都面临着产品单一的问题，每年都在不断地折腾联名、配饰等，只是为了创新。但创新成果似乎并不亮眼。

25%的女性鞋柜里有一双UGG，但大多数拥有UGG的女性不会购买第二双。

Sampo的受欢迎程度与UGG的受欢迎程度息息相关。如今，代购们一改说辞，直接以三坡为卖点。以——一半的价格，就能买到与UGG品质相近的雪地靴。但如果UGG风潮过去了，丑鞋就只是丑鞋了，桑坡的下一款单品会是什么？

参考：

[1]。《“买买买”催火“中国皮毛之都”，桑坡村隐忧如何消解》，第一财经日报。